某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　据观察，2月以来，至少已有60家品牌发起了第一波营销活动，部分经销商已有参战。从晒出的图片来看，部分场次的活动吸引了大量客户参加。

　　有很多公司，在2020年底办年会或者做年终总结时，就能全年的情况做了盘点分析，同时也提出了2021年的大概目标。

　　开工之后，不妨对年度、季度与月度的目标再次予以明确，既是对自己的激励，同时定下努力的方向，知道朝哪里努力。

　　3、对一线销售来讲，结合公司的安排与个人最大的能力，给自己定下每个阶段的目标。

　　3、人力资源评估，现有人员的优势，能够完成的目标；计划增加的人员招聘；现有的薪酬体系调整等。

　　4、客户资源梳理，重点是老客户的回访挖掘、意向客户的跟进。这点对一线销售来讲非常重要，要注重对老客户的回访与激活、对未成交客户的跟进策略调整。

　　掌握了自己的资源，又明确了目标，那就要做一个落地部署，提前把计划与具体做法拿出来。

　　1、产品策略，计划重点推广哪些产品；结合工厂的新品计划，安排本地销售计划。

　　2、渠道策略，设计师、工长、老客户、装修公司、小区推广等各个渠道怎么做，计划实现的销售目标。

　　3、门店经营策略，门店要不要改造、怎么提升购物体验、如何提升门店的留客能力等。

　　4、管理策略，比如有哪些管理上的调整，员工绩效考核与奖惩的安排；骨干员工的培养计划；会议机制；培训安排等。

　　6、重点经营策略，今年计划有哪些大的调整，准备有哪些创新，在哪些经营方式上会有变化等。

　　7、具体销售策略，比如蓄客办法、渠道开发、话术提升、未成交客户分析与跟进、老客户转介绍等具体的销售技巧总结。

　　8、结合公司提供的策略，一线销售人员根据自己的能力特长，安排接下来的工作；同时注意弥补能力短板。

　　无论是几个员工，还是几十个员工，都可以开个会，鼓舞士气，把今年的目标、计划、策略都讲一讲，同时再详细说明激励办法，哪怕内容跟以前是一样，也可以再次强调。

　　一是要让团队明白今年怎么干，要做些什么事情，朝哪个方向努力，清楚公司的发展前景与个人的上升空间。

　　2月一般都会有活动，紧接着是315的活动，连续两场，是春节后的开工重点。部分商家，可能直接就进入315的活动落地。

　　1、根据本地市场、资源能力与厂家的部署，制定春节后第一、二场营销活动；集中精力打响开门红活动。

　　2、、重点针对年前未成交的客户展开，组织销售人员对潜客做几轮跟进；针对每位客户，制定个性化的营销策略，争取把客户邀请进店里，配合开门红活动、设计效果图等措施，促成订单。

　　3、借助首场活动，提振员工状态，并对销售能力做提升，比如蓄客方式、渠道合作、意向客户跟进、老客户转介绍、话术等，都可以再做改进。

　　无论手上只有一个店，还是多间店，各种工作加一起，总是千头万绪。一定要抓重点工作，尤其是重点工作里的难点。

　　2、针对重要的难点工作，集中力量解决，或者寻找替代办法。返回搜狐，查看更多