某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　品销合一的打法越来越成为一种最具性价比的商业模式，今天来与大家分享下著名新营销专家朱延辉老师在大量实践基础上总结的的延辉营销三要素。

　　引爆购买三要素即：精准客群力、超级说服力、品销合一的渠道力，这三个要素是激发转化的根本，也是引爆购买的核心！

　　细分市场：任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场；企业可以集中人、财、物等资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。随着消费市场细分群体越来越多，供给侧的生产组织正随之改变，聚焦细分人群需求的品牌会迎来更多发展机遇。

　　美国权威研究消费者行为的领域将消费者进行某个产品的消费决策时受到来自各方的影响力量分成三部分：来自消费者过去的经历积累的经验对决策的影响力量；来源于品牌商的实力的力量；来自于第三方的力量（客户、媒体、专家的话语权影响）。

　　是品牌信任状其中的一种，通过具体的数据即具体的销量、用户的数量等而更被消费者青睐。例如连续十二年高端销量遥遥领先的品牌信任状，令其在市场大获全胜。

　　：通过晒订单、转发用户评价、卖家秀等行为，让消费者现身说法，站在消费者的角度表现品牌的好处。

　　：人们往往会对一些有代表性的人物产生一种权威感，就像读书的时候我们可能不爱听妈妈的话，但基本上会对老师的话更信服，品牌请明星代言也是这个道理

　　：专家既具有真实特征又具有意见领袖地位，因此在数消费者的认知中，专家品牌意味着信赖与权威。

　　现象级电影《蝙蝠侠》的制作人彼得·古贝尔，在《会讲才会赢:如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中说，现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力。

　　中国渠道变迁史，经历了：单渠道时代、多渠道时代、跨渠道时代，到如今的全渠道时代。

　　以我们服务的xx品牌为例，我们将消费者从开始接触品牌到最终购买的旅程划分出需求激活、兴趣激发、搜索比价、评估品牌、产生信息采取行动分享感受七大环节，通过答案打通品牌认知，品牌认可，品牌认购三大布局，实现品品牌氛围，品牌势能，品牌成交的全域转化触达，通过调动搜索，调动转化，调动成交三大系统性成交动作，实现高效成交。

　　作者简介：朱延辉，著名新营销专家，农业农村部管理干部学院、山东大学新营销高端签约导师，2017-2018山东省电子商务领军人才，专注移动互联时代下成长型企业增长体系战略设计，尖刀产品孵化及私域增长体系操盘。