某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　我们身边到处都是超市，它们都会使用一些小把戏来让我们买更多的东西，而这些东西通常是我们不需要的。这些小把戏很隐晦，很难被直接戳破。现在就来看一看超市都是怎样掏空我们的钱包的。

　　当你走进星巴克（Starbucks），看到店里对同一杯咖啡提供两种优惠：一种是加量33%不加价；另一种是降价33%但不加量。哪种优惠更好？

　　你可能会说：“它们差不多一个样！”如果这么想，可就大错特错了。这两种优惠虽然看来差不多，但实际上，33%的降价相当于加量了50%。这在数学上很简单：假设咖啡的标准价格是1美元3夸脱（即每夸脱0.33美元），在第一种优惠中，1美元可以买到4夸脱咖啡（即每夸脱0.25美元），而在第二种优惠中，66美分就可以买到3夸脱咖啡（即每夸脱0.22美元）。

　　这个结果包含的原理是：相比于用更少的钱买到同样的商品，人们更喜欢免费得到更多商品的感觉。商业上对这一简单原理的应用是极为广泛的。比如卖麦片的时候，别和我谈什么降价折扣，告诉我新包装盒的容量大了多少！卖车？就不要跟我说这车每百公里要耗多少油了，还是谈谈一箱油能多跑多少公里吧。

　　这种小伎俩行得通的主要原因有两个：一是消费者们并不知道到底该为某件商品花多少钱，所以在遇到这种情况时，我们用来考虑这类问题的大脑就不能为数量严格把关了；二是尽管人们花的钱是有限的，但是做决定时我们总是缺乏周全的考虑，并一味地遵循卖家的暗示。实际上，大多数人在这种情况下跟数学盲没有什么区别。

　　我们还可以再列出十个你习以为常的消费误区，每一个都暴露了你糟糕的数学能力。

　　当你走进一家高端商店，就假设是爱马仕专卖店吧。你看到一个提包，标价是7000美元。你会毫不犹豫地对朋友说：“哈哈，傻子才买这么贵的包呢！7000美元！一个包！”然后你发现了一块很精致的手表，标价是367美元。和天美时（Timex）手表相比，这块爱马仕手表贵了很多，但是和那款刚刚给你留下深刻印象的售价7000美元的提包相比，这块手表绝对是物美价廉。店家就是这样掌握你的消费预期的。上一页1