某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　大学时期，2014-2018 我就读于山西师范大学。大一大二 赶上了移动互联网和校园市场的高速发展时期，由于在学生会等组织的原因，接触到了校园市场。

　　我前后参与过智课校园、苏宁校园、京东白条、中兴校园、斗米、百度等校园企业的校园大使的一些拉新推广和小型落地。

　　由于大使工作，我有幸在暑假去到北京实习，也参与了不少公司的一些大学生寒暑假训练营。

　　大三的时候，我开始跟着凌总在智联盟从校园大使到负责整个山西的校园大使运营。这段经历算是我经历的校园俱乐部最完整的一次。

　　从渠道搭建，校园大使招募管理，以及线上的自媒体平台和线下的活动营销。这个时期主要是跟着凌总学习，这期间也得到了较大的能力提升，包括校园活动的策划，团队的管理，以及如何去让团队中的成员都最大限度的参与进来。

　　除了能力提升外，对我来说还有比较重要的一点，那就是在智联盟认识到了很多目前还在联系的朋友，一部分成为了校园业务的合作伙伴，另一部分虽然毕业后未经营校园业务，但也在不同领域发光。

　　随着经验的积累，我紧接着又和几个同学成立了公司开始接触校园路演的落地活动，现在回想起来当时有太多的地方不够专业。

　　很遗憾的为，大概一年左右的时间，我们发现自己的能力在各方面并没有太大的提升，基本处于原地踏步。

　　于是在2019年入职了新东方，负责K12的市场运营，先后负责过太原市内6个校区的市场活动以及4个校区的开业。

　　在新东方的经历让自己的职场力得到了比较正规的锻炼和提高，包括个人工作效率，团队协作，跨部门沟通以及数据信息分析等。同时也完整的培养了甲方思维不在单独的看新增数据而是关注活动数据背后的有效率、转商机率、成单率等。

　　我从新东方离职后，一方面由于自己还是比较喜欢做大学生相关的业务，另一方面则是校园活动执行作为我的副业，从未放弃，而主要业务范围则是在山区地区。

　　下面我从自己这些年来的感悟，分享下我关于区域性校园传媒公司的生存路径的看法，主要从纵向发展与横向发展两个方面。

　　纵向发展为企业需要长期坚持要做的事情，主要是需要找准定位，并且保证活动交付的质量。

　　本地的校园传媒公司大多数业务都不是直客，也就是大家常讨论的二手、三手，乃至好几手的活，但是在自己能力尚达不到的时候，找准定位是非常重要的。

　　对于学生创业团队而言，重要的为能够把现有的客户维护好，挣自己该挣的那部分。

　　凌总在《校园传媒业务的发展建议》一文中提到，一手的广告公司具备三个核心能力：资源整合能力、活动策划能力，以及商务公关能力。

　　据我所知大部分区域性传媒公司这三个能力都是有短板的。所以做好当下的事情是需要我们去关注的。

　　区域性传媒公司大多都是一些落地的执行工作，其实没有太多的技术含量。所以交付质量就显得尤为重要，小到一次海报的张贴，大到一个大型活动的落地。

　　从前期的场地、物料等，是否能够及时靠谱的安排，并且在活动前不出差错。到执行期的当天执行效果如何，突发情况的处理是否妥当。再到后期照片的反馈质量是否过关，这其中有很多的细节需要注意。

　　我养成的习惯为，负责的盯好每一个细节，要知道我们看不上的很多业务，却还有人会盯着。但是大多数城市本地化的校园活动公司，在一两年后就会出现问题，主要是两个因素：

　　因素一：校园落地公司的业务天花板很低，每年的业务体量的利润不足以支撑几个合伙人去分，上学时候还好，但是毕业后发现，有时都不如去上班。

　　这个和城市也有挺大的关系，比如我在的山西区域，就只有很少的客户会选择，而凌总在私董会里提到了云南、广西、贵州则是价值洼地了，目前看到云南、广西多了不少从业者。

　　因素二：校园活动有淡旺季，基本上为3到5月，以及9到11月，大部分寒暑假都比较闲，闲可不是好事，导致公司没有收入进账。

　　所以区域化的校园传媒公司，为了让企业能够顺利活下去，就需要去发展横向业务，以下为我的两个方向。

　　目前我自己公司的的横向业务，一部分为景区活动以及商场活动执行和会务服务。当然这几个方向的转型并不是很容易的，因为相对于校园活动，这几个方向的活动都更标准化一些所以竞争也很激烈。

　　基本从2022年开始，校园活动在我全年营收中的占比逐年下降，目前已经不到一半的比例。其中有几个转型后的活动，个人觉得做的还比较不错，像平遥古城的实景剧本杀，以及碛口古镇的非遗市集等。

　　这些活动往往需要和客户长时间的去沟通，不断的修改方案，有的时候真的是连续十几个小时，所以还是回到前面说的，找准定位挣该挣的钱，不要羡慕自己的上游。一个落地活动，在各个位置的公司，都有各自的烦恼和要具备对应能力。

　　我也经历过很多次的陪跑，其中最长的从方案策划到效果图的设计，最后到现场实地勘查，包括每个活动位置的细节都全程参与，前后一个多月的时间，后面还是没中标。

　　这里又再一次体会了那三个核心能力的重要性：资源整合能力、活动策划能力，以及商务公关能力。

　　作为一家活动公司，现金流大部分是比较紧张的，相信私董会内的同行朋友也有同感。

　　我的公司经常需要垫款，甚至还会有大半年不回款甚至不结算的情况发生。所以有一个稳定的现金流的业务也是十分重要的。

　　由于我和我的合伙人曾就职于考虫以及作业帮这两家教育公司，所以去年开始我们又开拓了了教育行业的业务。

　　由于目前还在销售转化的测试中，没有一个成型的体系，就不具体给大家汇报了，只是给大家提供一个思路，可以在有精力的情况下去尝试拓展熟悉的其他业务来支撑公司的现金流。

　　关于区域性校园传媒公司的生存发展，其实有很多的同行做的比我好太多，像杭州、北京、郑州、南京、武汉等地都有非常优秀的值得学习的朋友。

　　感谢大家的聆听，期待后续和大家多多交流学习，山西区域校园业务，欢迎链接！

　　以上是本次校园私董的分享，有需要的朋友可私信我，领取最新的校园干货资料~返回搜狐，查看更多